政府招商方法总结（上）

    不可否认，在城镇化的大潮下，各地政府依然是园区开发建设运营的中坚力量，在过去的10年内，各地政府在园区建设运营上也积累了很多经验，总结了不少行之有效的方法。在接下来的稿件中，小易将大致总结下这些经验。这样，不仅可以让招商人员更加透彻的理解政府的方针策略。同时，也为今后新方法的探索和实践打下一定基础。

　　政府招商方法总结一共分为5条，前两条主要针对政府工作人员和各级办事机构。后面三条则放眼外部，尽可能调动起可以利用的资源和力量。好了，闲话少说，小易将按照上中下三篇连载刊登。

　　一、首先设立经济发达地区招商办事处，构筑招商平台。经济发达地区是资金、人才、技术集中的地区，在经济发达地区设立办事处，长期招商，推介本地的项目，对于市(县、区)政府十分必要，理由一共有5条。

　　1、 经济发达地区汇集人才、资金、产品、技术等巨大财富，更汇集各类产业发展信息，改革信息。在经济发达地区设立招商办事处，可以深入了解经济发达地区的经贸发展情况，寻求招商机遇，沟通两地政府、企业间的交流，拓宽本地人民的视野。

　　2、 经济发达地区在20多年来的改革开放中，已积累了巨额资金和密集的技术，形成产业链，更具地方特色。如北京、上海、广州、深圳、珠海、江浙等经济发达地区，皆可设立办事处。深入接触经济发达地区大企业，了解他们的投资方向，推介本地资源，投资环境，优惠政策，架起一座通往本地投资的桥梁。

　　3、 构筑本地对外联络平台，收集经济发达地区产业发展信息，承接经济发达地区对本地的经济辐射和承接劳动密集型企业及高科技企业对本地的转移。

　　4、 成为本地小企业嫁接发展的纽带，使本地小企业上台阶、上档次。

　　5、 使一大批虚职的正处、副处、正科、副科干部有的放矢。让这些干部任发达地区办事处主任，给予少量开办的资金，下达招商任务，要求每年召开一次大型招商发布会，沟通10家以上大企业的联络。可以考虑改革政府驻中心城市的办事处，政府办事处今后不再搞接待工作，专门收集经济发达地区产业发展信息，负责招商，并交招商局管理。

　　好了，本次的政府招商办法总结先到这里，下次我们聊聊招商激励机制的话题。